瀘州老窖借力“互聯網+” 推“京選”開啟營銷新模式

2015.06.23    作者:博大酒業    來源:金羊網

    隨著“互聯網+”不斷升級,越來越多的產業主動或被動進入了大網絡時代。面臨要么迎接挑戰,要么坐等淘汰的現實,作為傳統白酒龍頭企業,瀘州老窖果斷決定,加入新一輪網絡市場競爭中,就如同瀘州老窖一直以來的理念一樣——做行業的領跑者。

 

    “京東618購物節“之際,瀘州老窖正式推出了一款互聯網特供酒“京選”。該酒除保有瀘州老窖既往優點外,在采購流程上進行最大限度優化。瀘州老窖提供優質產品,京東提供直通消費者的銷售平臺和物流服務,省略了五層分銷代理,給消費者最大實惠。

 

    “廠家+電商”模式也解決了一直困擾酒業的難題——“假酒”。廠家供酒,電商配送,簡明的流程,保真的貨源,不給假酒任何滲透的機會,維護了廠家與消費者的共同利益。不僅營銷方式是互聯網的,瀘州老窖京選新品推薦會同樣也是網絡化的。借助微社群力量,瀘州老窖為京選打造了全網第一個線上互動新品發布會。不同于以往發布會以媒體和業內人士為主的慣例,京選發布會極具網絡草根化色彩,除常規邀請媒體外,所有參與人均為普通消費者。

 

     6月13日起,京選在微信平臺開始了粉絲招募,經過多輪篩選,最后共有1500名京選“酒友”參加了此次線上發布會。通過“京選高考”,150名粉絲獲得京選酒。6月16日至6月19日,線上發布會共持續三天,通過“為京選寫詩”、“和京選合照”、“京選模仿秀”等活動,在朋友圈迅速掀起一陣“京選”風,配合瀘州老窖朋友圈廣告的投放,讓瀘州老窖這一傳統品牌,在社交平臺上徹底火了一把。成為“品酒師”的幸運粉絲在此期間也紛紛曬圖、曬感想,用真切感受為好口碑背書,告訴大眾“便宜有好貨”!

 

    傳統行業在互聯網的步步緊逼之下,為了生存紛紛作出改變。傳統零售業因物流線長、分銷層級多,逐步交出了市場的主導權,網絡電商后來居上,已是大勢所趨。在全民網購,人人淘寶的今天,傳統產業除了不斷升級產品外,營銷模式也必須做出相應調整。瀘州老窖賣出了它的第一步,為古老的白酒業投下了第一顆探路石。未來,還在繼續,改變,是良好的開端。


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